Matthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, aut ntico y de baja presi n, sin t cnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipar con un sistema completo enfocado a la venta transparente, aut ntica y de baja presi n.
Los extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten c modos con las t cticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y pr ctico es que explica c mo los introvertidos pueden sentirse igual de c modos y sinceros en el mundo de las ventas tambi n, sin cambiar lo que son
La estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementaci n de preguntas bien preparadas hasta la adopci n del poder de la historia.
En La ventaja del introvertido aprender s:
- C mo encontrar la confianza natural
- C mo prepararte para cada situaci n
- C mo esquivar las objeciones que de otra manera expondr an tu incomodidad
- C mo pedir la venta (sin preguntar)
- C mo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y simplemente disfrutar de las ventas
Tanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un peque o empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu gu a para el xito de las ventas.
The Introvert's Edge
Matthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way-with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert's Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling.
Extroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren't comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer's objections. What makes The Introvert's Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well--without changing who they are
Matthew's 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story.
In The Introvert's Edge you will learn:
- How to find natural confidence
- How to prepare for every situation
- How to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortableness
- How to ask for the sale (without asking)
- How to profit from a process that doesn't rely on personality, and simply enjoy sales
Whether you're pursuing sales as a career or you're a small business owner who doesn't want to sell but needs to, The Introvert's Edge is your guide to sales success.
